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मिशेल वेस्टले ब्राइटस्टार वित्तीय पर विपणन का प्रमुख है

उधारदाताओं से कितने ईमेल आप हर दिन प्राप्त करते हैं?

यह माना जाता है कि ब्रिटेन में काम कर रहे 100 बंधक उधारदाताओं के पास आ रहा है। फिर निश्चित रूप से, एक सौ अधिक ब्रिजिंग, वाणिज्यिक और दूसरा चार्ज बंधक उधारदाता आपके ध्यान के लिए मर रहे हैं, और ये सभी उधारकर्ता लगातार अपने उत्पादों में बदलाव कर रहे हैं और नई श्रेणियों को जोड़ रहे हैं क्योंकि वे बाजार में स्थिति के लिए जस्टल हैं।

अकेले बंधक बाजार में, मनीफैक्ट्स का कहना है कि उत्पादों की संख्या सात महीने के लिए लगभग 4,000 तक बढ़ी है, जो पिछले मार्च से 53% की वृद्धि को चिह्नित करती है।

इन नए उत्पादों के अलावा, उधारकर्ता जोखिम भूख, ठीक-ट्यूनिंग मानदंड समायोजित कर रहे हैं और अपने affordability कैलकुलेटर को अनुकूलित कर रहे हैं। उत्पाद की पेशकश में यह बढ़ती विविधता ग्राहकों के लिए अच्छी खबर है क्योंकि यह पसंद और अवसर की एक विस्तृत श्रृंखला को सिग्नल करती है, लेकिन यह ब्रोकरों के लिए अपने ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम विकल्पों को बनाए रखने के लिए भी कठिन बना सकती है।

उत्पाद प्रसाद के इस बढ़ते परिदृश्य के शीर्ष पर, ग्राहक परिस्थितियां भी अधिक विविध हो रही हैं, क्योंकि लोगों के वित्त और रोजगार पैटर्न पर महामारी के प्रभाव का मतलब है कि वेनिला क्लाइंट की अवधारणा एक छोटे और छोटे पर लागू होती है लोगों का समूह।

तो, आप कैसे रह सकते हैं?

कई उत्पाद लाइनों में निरंतर परिवर्तनों के शीर्ष पर रहना संभव नहीं है। इस प्रकार, आप केवल उधारदाताओं के सीमित पैनल के साथ काम करना चुन सकते हैं, लेकिन यह जोखिम आप अपने ग्राहकों को अपनी आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त उत्पादों के साथ रखने में असमर्थ हैं। वास्तव में, बंधक दलाल उपकरणों द्वारा वास्तविक पूछताछ के हालिया विश्लेषण में पाया गया कि सस्तीता के लिए शीर्ष ऋणदाता 73% मामलों में शीर्ष 10 उधारदाताओं में से एक नहीं है।

एक विकल्प के रूप में, आप उत्पाद लाइनों को कम कर सकते हैं, शायद मुख्यधारा के आवासीय के लिए चिपके हुए, उदाहरण के लिए, या खरीद-टू-लेट। लेकिन यह हमेशा आपके ग्राहकों के लिए असंतोषजनक परिणामों का परिणाम होगा, जिन्हें आप कई परिस्थितियों में मदद करने में असमर्थ होंगे, और आपके व्यवसाय - जैसा कि आप अवसरों को दूर करेंगे।

एक और विकल्प एक विशेषज्ञ वितरक के साथ साझेदारी करना है ताकि आपके ग्राहकों को विशेषज्ञ आवासीय और खरीद-टू-लेट, दूसरे चार्ज बंधक, ब्रिजिंग और वाणिज्यिक से उत्पादों की एक अधिक विविध श्रेणी की पेशकश करने में मदद मिल सके, जबकि आप अपने मूल पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जबकि आप अपने मूल पर ध्यान केंद्रित करते हैं पेशकश।

इसका एक लाभ यह है कि एक विशेषज्ञ वितरक के पास विभिन्न उत्पाद क्षेत्रों के लिए विभिन्न क्षेत्र विशेषज्ञ होंगे, जिसका अर्थ है कि वे वास्तव में अपने क्षेत्र में नवीनतम विकास के शीर्ष पर रह सकते हैं, इसलिए आपको नहीं करना है।

आप शुल्क के प्रतिशत के बदले या सलाह को बनाए रखने और उन्हें अपने ग्राहकों के लिए सही समाधान सोर्स करने पर साझेदारी करने के लिए एक विशेषज्ञ वितरक के साथ एक विशेषज्ञ वितरक के साथ काम करना चुन सकते हैं।

बंधक बाजार में इतने सारे उत्पाद और मानदंडों के साथ, लगातार अद्यतित रहना मुश्किल है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपने ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवा से समझौता करना होगा। एक विशेषज्ञ वितरक के साथ साझेदारी आपको सफल होने के लिए आवश्यक पैमाने और विशेषज्ञता दे सकती है।

पोस्ट क्या आपके पास पैमाने और विशेषज्ञता है जो आपको सफल होने की आवश्यकता है? पहले बंधक परिचयकर्ता पर दिखाई दिया।

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