Advisers admit to a “guilty gap” around selling GI

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सलाहकारों के बीच एक "दोषी अंतर" पाया गया है, लगभग दो (60%) तीन में से दो (60%) सामान्य बीमा (जीआई) बेचने के अवसरों को जानकर स्वीकार करते हुए 9 9% सहमत होने के बावजूद यह करने के लिए "सर्वोत्तम अभ्यास" है।

सामान्य बीमा (जीआई) प्रदाता के शोध से पता चलता है कि जीआई की ओर सलाहकारों का आकलन 2020 से व्यावहारिक रूप से अपरिवर्तित रहा है, जब 61% सलाहकारों ने भुगतानशील के वार्षिक सलाहकार सर्वेक्षण में जीआई के अवसरों को याद किया।

इसी तरह, पिछले दो वर्षों में, सलाहकारों का एक उच्च अनुपात ने यह भी घोषणा की कि वे "कभी-कभी" या "अक्सर" जीआई वार्तालापों में ग्राहकों को संलग्न करने के लिए संघर्ष करते हैं (2020 वीएस 50% में 51% 2021 में)।

वर्ष-दर-वर्ष एक ध्यान देने योग्य अंतर सलाहकारों की संख्या में था या दृढ़ता से सहमत था कि उनके ग्राहक जीआई पर सलाह चाहते हैं - 2020 (56% से 65%) से लगभग 10% ऊपर।

2021 की शुरुआत में भुगतान सुविधाओं द्वारा कमीशन एक यूगोव चुनाव के साथ यह सहमति, जिसमें 34% उपभोक्ताओं ने कहा कि वे एक रिमोटेज या उत्पाद हस्तांतरण के दौरान अपने गृह बीमा की समीक्षा करने के लिए सलाहकारों के लिए "खुश" होंगे, भले ही वे कर सकते हैं उन्हें "उम्मीद" नहीं।

जेम्स वाटसन, पेमेंटीफील्ड में बिक्री निदेशक ने कहा: "यह अविश्वसनीय रूप से प्रोत्साहित है कि हमने जिन सलाहकारों का सर्वेक्षण किया है, उनके मूल्य को पहचानते हैं कि जीआई वार्तालाप अपने ग्राहकों के जीवन और अपने स्वयं के व्यवसाय दोनों में जोड़ सकता है।

"दुर्भाग्य से, तथ्य यह है कि यह समझ अक्सर कार्रवाई में अनुवाद नहीं करती है और सलाहकार जीआई के लाभों को पारित करना जारी रखते हैं - विशेष रूप से एक लचीला राजस्व धारा के रूप में।

"स्टाम्प ड्यूटी अवकाश के साथ बंधक लेनदेन की उच्च मात्रा में वृद्धि, सलाहकारों को समझदारी से निरंतर, तीव्र दबाव देने के लिए किया गया है।

"यह शायद इस साल के सलाहकार सर्वेक्षण में कई सलाहकारों ने 2020 की तुलना में" पर्याप्त समय नहीं "के लिए जीआई बेचने के आसपास निष्क्रियता को जिम्मेदार ठहराया, जब शीर्ष कारण यह था कि" ग्राहक इसे स्वयं व्यवस्थित करना पसंद करते हैं "।

"स्टाम्प ड्यूटी अवकाश के रूप में और इसके साथ तुलना में उत्पत्ति गतिविधि में वृद्धि करीब आती है, सलाहकारों के लिए जीआई को सुपरचार्ज करने और उनकी आय को स्थिर करने के लिए कोई बेहतर समय नहीं है। और, जीआई के आसपास सकारात्मक और स्वस्थ आदतें बनाकर, सलाहकार भविष्य में मौसम के समान बाजार अस्थिरता के लिए अच्छी तरह से तैनात होंगे।

"हम सभी हमारे दैनिक जीवन से सराहना करते हैं कि हम जो भी जानते हैं उस पर कार्य करने के लिए यह कितना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। यह वह जगह है जहां उचित समर्थन और संसाधन एक वास्तविक अंतर बना सकते हैं। हमारे सलाहकार हब जैसे उद्योग-व्यापी ज्ञान-साझाकरण और तकनीकी समर्थन को जोड़कर, हम इस तथाकथित दोषी अंतर को पुल करने का प्रयास कर रहे हैं और आखिरकार सलाहकारों को जीआई पर सलाह देने के बारे में आश्वस्त महसूस करने के लिए सशक्त महसूस कर रहे हैं। "

पोस्ट सलाहकार जीआई बेचने के आसपास "दोषी अंतर" को स्वीकार करते हैं बंधक परिचयकर्ता पर पहले दिखाई दिए।