Built to Last: Why Some Senior Care Startups Stick — and Others Fail

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जैसा कि अमेरिकी जनसंख्या पुराने हो गई है, अधिक से अधिक वरिष्ठ देखभाल स्टार्टअप लॉन्च हो गए हैं, अधिकांश उम्र बढ़ने वाले स्थान को लक्षित करते हैं।

पिछले पांच वर्षों में, वास्तव में, वेंचर कैपिटल फर्मों ने हाल ही में क्रंचबेस रिपोर्ट के अनुसार, बुजुर्ग देखभाल और घरेलू स्वास्थ्य स्टार्टअप की प्रतीत न ही कभी-कभी अंतहीन सूची में $ 2.5 बिलियन से अधिक का निवेश किया है। जबकि पूंजी का प्रवाह आंशिक रूप से दीर्घकालिक जनसांख्यिकीय टेलविंड के कारण है, यह स्वास्थ्य देखभाल की अत्यधिक नवीन प्रकृति के कारण भी है।

"निवेशक ब्याज में वृद्धि हुई है क्योंकि जनसांख्यिकीय शिफ्ट निर्विवाद है," प्राइमटाइम पार्टनर्स मैनेजिंग पार्टनर एबी मिलर लेवी ने गृह स्वास्थ्य देखभाल समाचार को बताया। "हालांकि, मुझे लगता है कि पिछले पांच से सात वर्षों में वास्तव में बदलाव को संचालित किया गया है, नवाचार करने के लिए एक जगह के रूप में स्वास्थ्य देखभाल में निवेशकों की रुचि रही है।"

कुल मिलाकर, शहरी संस्थान के अनुसार, अगले 40 वर्षों में अमेरिकियों की संख्या अगले 40 वर्षों से अधिक हो जाएगी, 2040 तक 80 मिलियन तक पहुंच जाएगी।

एक वीसी फर्म के रूप में विशेष रूप से बुढ़ापे सेवाओं और वरिष्ठ देखभाल पर केंद्रित है, न्यूयॉर्क स्थित प्राइमटाइम साझेदारों ने इस जगह पर सम्मानित किया है। कंपनी उम्र बढ़ने से संबंधित उत्पादों, सेवाओं, प्रौद्योगिकियों और अनुभवों में बीज और प्रारंभिक चरण के निवेश प्रदान करती है।

जनसांख्यिकी और नवाचार के अलावा, कोविड -19 आपातकाल ने वृद्धावस्था सेवा क्षेत्र और निवेशक ब्याज में प्रवेश करने वाले उद्यमियों की संख्या दोनों को तेज कर दिया है। अकेले 2021 में, वीसी इकाइयों ने यू.एस. वरिष्ठ देखभाल और गृह-आधारित देखभाल स्टार्टअप में आधे बिलियन डॉलर से अधिक का निवेश किया है, क्रंचबेस की रिपोर्ट की गई।

"महामारी के दौरान हुई चीजों में से एक यह है कि आप एक समाचार पत्र नहीं उठा सकते हैं या इस बारे में जागरूकता के बिना समाचार देख सकते हैं कि कैसे महामारी महामारी के बीच प्रबंधन कर रहे थे। समाचार चक्र ने नर्सिंग होम में संकट से हर चीज को उच्च वयस्कों की प्रतिक्रियाओं को टीकाकरण करने के लिए कवर किया। जिसका निवेशक फोकस, साथ ही उद्यमियों के हित पर एक जबरदस्त प्रभाव पड़ा। "

इसके अतिरिक्त, उद्यमियों और निवेशकों को अक्सर व्यक्तिगत रूप से निवेश किया जाता था, लेवी ने नोट किया। उन्होंने कहा कि वरिष्ठ देखभाल स्टार्टअप लॉन्च करने या बैक अप लेने वाले लोगों के एक महत्वपूर्ण हिस्से में पुराने परिवार के सदस्य हैं जो सार्वजनिक स्वास्थ्य आपातकाल से प्रभावित हुए हैं।

उस पर, कॉविड -19 संकट ने प्रतिपूर्ति और संभावित राजस्व धाराओं की बात आने पर दरवाजा व्यापक खोला। उसने भी, अधिक कंपनियों को वरिष्ठ देखभाल खेल में प्रवेश करने की अनुमति दी।

"मैंने उद्यमियों से हर समय बात की, 'जब तक कि इसके लिए भुगतानकर्ता प्रतिपूर्ति न हो, व्यापार मॉडल काम नहीं करेगा,'" लेवी ने कहा।

कई मेडिकेयर एडवांटेज प्लान उदाहरण के लिए, सामाजिक अलगाव को कम करने के उद्देश्य से दूरस्थ निगरानी प्रौद्योगिकियों और सेवाओं के लिए भुगतान करना शुरू कर दिया। इस बीच, मेडिकेयर% 26 ईएमपी के लिए यू.एस. केंद्र; मेडिकेड सर्विसेज (सीएमएस) ने देखभाल के नए मॉडल, जैसे अस्पताल-एटी-थोम कार्यक्रमों के लिए प्रतिपूर्ति की ओर बड़ी प्रगति की। रहने वाली शक्ति के लिए खोज

यह इस माहौल में है कि डुओस और कल स्वास्थ्य जैसी कंपनियां लॉन्च की गईं।

वेंचर कैपिटल जायंट एंड्रसेन होरोविट्ज़, कल स्वास्थ्य और उसके डिजिटल मार्केटप्लेस द्वारा समर्थित चिकित्सा आपूर्ति और उपकरण सीधे अपने मरीजों के घरों में वितरित करते हैं। कंपनी, जिसने अप्रैल 2020 में परिचालन शुरू किया, पहले से ही 2 9 राज्यों में संचालित है।

कल के स्वास्थ्य के लिए, यह घर-आधारित देखभाल प्रदाताओं द्वारा महसूस दर्द बिंदु को संबोधित करने के बारे में था। कल स्वास्थ्य सह-संस्थापक और सीईओ विजय केदार ने देखा कि प्रदाताओं को अक्सर रोगियों के लिए प्रबंधनीय, विश्वसनीय और लगातार चिकित्सा उपकरण और आपूर्ति प्राप्त करने में परेशानी होती है।

इसके अतिरिक्त, सार्वजनिक स्वास्थ्य आपातकाल ने चिकित्सा उपकरणों और आपूर्ति, विशेष रूप से ऑक्सीजन और श्वसन आपूर्ति की मांग में वृद्धि की।

"हमने देखा ... घर आधारित देखभाल पारिस्थितिक तंत्र में मौजूदा दरारें - वास्तव में चिकित्सा उपकरणों और आपूर्ति प्राप्त करने की रसद में कुछ चुनौतियां जो रोगियों को आवश्यक हैं," केदार ने एचएचसीएन को बताया। "जैसे ही खुदरा स्थान पूरे देश में बंद हो गए, रोगियों और प्रदाताओं ने उन महत्वपूर्ण उपकरणों और आपूर्ति के समन्वय और प्रसंस्करण को प्रबंधित करने के लिए संघर्ष किया जो कि घर पर आवश्यक मरीजों की आवश्यकता होती है।"

अनिवार्य रूप से, कल स्वास्थ्य घर-आधारित देखभाल प्रदाताओं के लिए अमेज़ॅन जैसी सेवा बनने के लिए एंगलिंग है। लॉन्च करने के बाद से, कंपनी ने इस अप्रैल में 25 मिलियन डॉलर की घोषणा की, ने 125 से अधिक स्वास्थ्य योजनाओं और अस्पताल प्रणालियों के साथ साझेदारी की है।

लेकिन यहां तक ​​कि फायरपावर के साथ भी, केदार को पता चलता है कि हर वरिष्ठ देखभाल स्टार्टअप इसे नहीं बनाता है।

जिन्हें ग्राहक को "अविश्वसनीय रूप से मजबूत" मूल्य प्रस्ताव देना चाहिए, उन्होंने कहा।

"यही कारण है कि मजबूत उत्पादों के उन लोगों से एक स्थायी और स्केलेबल व्यवसाय को अलग करता है लेकिन निरंतर विकास की क्षमता नहीं है - आपके द्वारा की जाने वाली प्रत्येक हितधारकों को ड्राइविंग मूल्य पर एक निरंतर ध्यान केंद्रित किया गया है।" 2016 से 2016 से

betw थेक्रंचबेस के अनुसार, यूएन 62 और 68 यू.एस. में वरिष्ठ देखभाल या गृह-आधारित देखभाल स्टार्टअप को निधि देने के लिए सौदे हैं। यह 201 9 में 83 पर कूद गया, फिर पिछले साल 91 मारा।

डुओस एक न्यूयॉर्क स्थित कंपनी है जो विशेषज्ञ व्यक्तिगत सहायकों - "डुओस" - पुराने वयस्कों के घरों में रखने में मदद करती है। कंपनी ने आधिकारिक तौर पर इस महीने की शुरुआत में लॉन्च किया था, निवेशकों से बीज वित्त पोषण में $ 6 मिलियन की घोषणा के साथ स्वास्थ्य और अग्रदूत उद्यमों को फिर से डिजाइन किया गया।

जबकि डुओस के पास प्रत्यक्ष-उपभोक्ता व्यापार मॉडल है, कंपनी ने मेडिकेयर लाभ और दोहरी पात्रता रिक्त स्थान के भीतर बड़े बी 2 बी ग्राहकों के साथ सौदों पर हमला करना शुरू कर दिया है। यह भी इसी तरह जोखिम-असर प्रदाताओं के रूप में भी बदल गया है।

डुओस 'वैल्यू-ऐड यह है कि कंपनी सीनियर्स की उम्र में रहने के दौरान स्वास्थ्य के सामाजिक निर्धारकों को संबोधित करती है, सह-संस्थापक और सीईओ कार्ल अल्फर्स ने एचएचसीएन को बताया।

"वे वास्तव में अपने घर में स्वतंत्र रूप से उम्र में सक्षम होना चाहते हैं, इसलिए पुराने वयस्क के लिए मूल्य प्रस्ताव हम उनकी आजादी को ईंधन देते हैं," अल्फर्स ने कहा। "एक [अनौपचारिक] देखभाल करने वाले परिप्रेक्ष्य से मूल्य प्रस्ताव सीधे तनाव और उनके मुठभेड़ के बोझ को कम करने के लिए है।"

संदर्भ के लिए, यू.एस. में लगभग 44 मिलियन लोग अनौपचारिक देखभाल करने वालों के रूप में कदम रखते हैं। ये पति, भागीदारों, दोस्तों या परिवार के सदस्य हैं जो सैन फ्रांसिस्को स्थित गैर-लाभकारी परिवार देखभाल करने वाले गठबंधन के अनुसार दैनिक जीवन (एडीएल) और संभवतः चिकित्सा कार्यों की गतिविधियों में सहायता करते हैं।

यहां तक ​​कि कंपनी के शुरुआती चरणों से, डुओस ने बहुत से वीसी हितों को देखा, लेकिन अल्फर्स ने बताया कि ब्याज हमेशा निवेश में अनुवाद नहीं करता है।

"आखिरी डोमिनोज़ जो वास्तव में हमें इस वित्त पोषण के लिए नेतृत्व किया गया था, एक उद्यम परिप्रेक्ष्य और प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता दृष्टिकोण से भी हमारा पायलट परीक्षण था।" "हम वास्तव में साबित करने में सक्षम थे कि यह मॉडल संतुष्टि के उच्च स्तर को चलाने जा रहा था, जिसे हमने [नेट प्रमोटर स्कोर] द्वारा मापा था।"

दूसरी ओर, एक चुनौती प्रारंभिक चरण की कंपनियों अक्सर उनके संसाधनों के साथ रचनात्मक होने का सामना कर रहा है।

"हमारे पास कल स्वास्थ्य पर एक मूल्य है, जो 'कम से कम करता है,'" केदार ने कहा। "यह मौजूदा संसाधनों का सबसे विचारशील और स्केलेबल उपयोग करने और दुबला और कुशल होने के बारे में है।"

आखिरकार, स्टार्टअप को अलग करने के लिए जो दूरी पर जाने में सक्षम हैं और जिनके लिए फिज़ल वरिष्ठ आबादी की गहरी समझ है। अल्फर्स ने कहा, "वास्तव में उन्हें समझने के लिए वास्तव में समझना, और इसकी आवश्यकता कैसे महत्वपूर्ण है।"

अंतिम के लिए बनाया गया पोस्ट: क्यों कुछ वरिष्ठ देखभाल स्टार्टअप छड़ी - और अन्य लोग घरेलू स्वास्थ्य देखभाल समाचार पर पहले प्रकट हुए।

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