HubSpot’s roadmap for building community through content

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"सदस्यता सॉफ्टवेयर व्यापार मॉडल वास्तव में एक महान व्यापार मॉडल है," हबस्पॉट सीएमओ Kipp Bodnar ने कहा। "आपको अनुमानित राजस्व मिला है, आपके पास बहुत सकल मार्जिन मिल गया है - सबसे बड़ी चुनौती सिर्फ उत्पाद का वितरण है। आप इसे कैसे बाहर निकालते हैं, आप लोगों को इसके बारे में कैसे जागरूक करते हैं? "

यही वह जगह है जहां प्रकाशक निश्चित रूप से आते हैं, लेकिन उनके व्यापार मॉडल ने बोडनार को कहा, बहुत पतली मार्जिन पर चलता है। "ऐसा लगता है कि एक अभिसरण होने जा रहा है, जहां यदि आप एक सॉफ्टवेयर कंपनी हैं तो आपको अपनी कंपनी में असली, विश्वसनीय रचनाकार और मीडिया कौशल रखने की आवश्यकता होगी। हमारे लिए, अगर हम अपने मिशन को हासिल करना चाहते हैं, तो हमें यहां बड़े निवेश करना होगा, जो लाखों व्यवसायों और लोगों को बेहतर बढ़ाना है। "

भारी विज्ञापन के पारंपरिक विपणन मॉडल और कुछ ब्लॉग पोस्ट अधिक काम नहीं करेंगे, उन्होंने कहा। "हमें होने जा रहे हैं जहां लोग हर समय हैं।" एक सॉफ्टवेयर व्यवसाय के भीतर एक मीडिया व्यवसाय

जिनमें से सभी ने कुछ चालों के लिए एक सरल स्पष्टीकरण प्रदान किया है हबस्पॉट ने इस वर्ष बनाया है, जैसे मीडिया ब्रांड को हलचल, फरवरी में अपने बेहद लोकप्रिय न्यूजलेटर के साथ, और मई में हबस्पॉट पॉडकास्ट नेटवर्क लॉन्च करने की तरह। बोडनार यह समझाने के लिए उत्सुक था कि ये पहल चैनलों की एक श्रृंखला में ठोस सामग्री में निवेश करने के लिए एक व्यापक रणनीति का हिस्सा बनें।

यह ब्लॉग-आधारित सामग्री के लिए हबस्पॉट की मौजूदा प्रतिष्ठा पर बनाता है, जो हबस्पॉट को बढ़ावा देने के लिए केवल एक वाहन से अधिक लंबा रहा है। "हबस्पॉट ब्लॉग रणनीति सीधा थी," बोडनार ने कहा, "उन्हें पता होना चाहिए, वह इसे लिखता था)। "आप सामग्री तैयार करेंगे और लोग आपको खोज इंजन के माध्यम से पाएंगे। इससे आपको सदाबहार, दीर्घकालिक सामग्री बनाने की ओर जाता है। यह एक महान रणनीति है, लेकिन आप वास्तव में केवल उन लोगों को ढूंढ रहे हैं जो एक समस्या को हल करने के लिए आपके पास आ रहे हैं। लेकिन हम लोगों को प्रेरित करना चाहते हैं और अपने दिन का नियमित हिस्सा बनना चाहते हैं, इसलिए हमें उन चैनलों और प्रारूपों में रहना होगा जो वे नियमित रूप से संलग्न होते हैं। "

इसलिए टेक्स्ट (ब्लॉगिंग) से लेकर न्यूजलेटर, यूट्यूब और अन्य मीडिया प्रारूपों को ईमेल करने के लिए। सामग्री को स्वयं को मुद्रीकृत करने के लिए सामग्री को विकसित करने के लिए ब्रांड जागरूकता बनाने के लिए सामग्री विकसित करने से एक छोटा सा कदम प्रतीत होता है - एक मीडिया व्यवसाय को एक सॉफ्टवेयर व्यवसाय के रूप में समझना। हबस्पॉट इसका अपना मीडिया खरीदार है

लेकिन यह एक महत्वपूर्ण बिंदु को नजरअंदाज करता है। "यदि आप एक पारंपरिक मीडिया संगठन के बारे में सोचते हैं, तो उन्हें एक व्यापार पक्ष विज्ञापन बिक्री और उसके आसपास के सभी संचालन मिल गए हैं। हम वही काम करते हैं, लेकिन हम अपने एकमात्र ग्राहक हैं। हमारे पास अभी भी विज्ञापन संचालन है, लेकिन एक विज्ञापनदाता है और वह यूएस है। " इसके अलावा, तीसरे पक्ष के प्रकाशक से स्थान खरीदते समय, प्रकाशक स्वयं सूची के प्रकार और मात्रा पर सीमा डालता है।

"आपके पास ऑडियो स्पॉट के लिए 30 सेकंड है, या किसी विज्ञापन के लिए इन आयाम हैं। आप उस तक सीमित हैं। जब आप संपत्ति के मालिक हैं, तो आप बॉक्स के आकार को बदल सकते हैं हालांकि यह आपको उपयुक्त बनाता है। अधिक आकर्षक कहानियों को बताने का अवसर है, क्योंकि आप मूल सामग्री के साथ विज्ञापन संदेश को एकीकृत कर सकते हैं, जब आप किसी से कुछ स्थान का हिस्सा किराए पर लेते समय करना कठिन होता है। " यह मार्टेक है।
यह हमारा मिशन है। स्वतंत्र आवाज सोर्सिंग

हालांकि हबस्पॉट एकमात्र प्रायोजक, विज्ञापनदाता और इन चैनलों पर मेजबान है, निर्माताओं को स्वतंत्र आवाज के रूप में देखा जाना चाहिए, बोडनार ने कहा। "जिस तरह से हम इसके बारे में सोचते हैं, यह प्रामाणिक कहानियां है और यह भी मूल्य है - मैं इस दर्शकों के लिए सबसे अधिक मूल्य कैसे प्रदान करूं? इस तरह हम विश्वास बनाते हैं, जो इस सब के लिए नींव है। "

हबस्पॉट सिर्फ पॉडकास्टर्स के लिए एक मंच प्रदान नहीं कर रहा है, लेकिन उनमें निवेश करने के लिए तैयार है। बोडनार ने कहा, "हमारे पास बहुत से संसाधन उपलब्ध हैं," ताकि वे सिर्फ अपने पॉडकास्ट में हबस्पॉट विज्ञापन चला सकें, लेकिन एक बड़ा, सार्थक श्रोताओं को दीर्घकालिक बना सकें, और इसका हिस्सा बनने से एक टन मूल्य प्राप्त करें नेटवर्क। "

यह एक अवसर है जो रचनाकारों के लिए स्पष्ट अपील रखता है। हमने माइक रिज़ो के साथ बात की, न केवल एक प्रमाणित हबस्पॉट उपयोगकर्ता, बल्कि एमओ पेशेवर समुदाय के संस्थापक और ओपीएस कास्ट पॉडकास्ट के मेजबान के संस्थापक। "ओपीएस कास्ट विपणन संचालन पेशेवरों के दर्शकों को बड़ी जानकारी लाने के बारे में है। हबस्पॉट ब्रांड मजबूत है और अगर हम मदद करने की हमारी क्षमता में सुधार करने के लिए उस ताकत का लाभ उठाने में सक्षम थे (ध्यान दें कि मैं 'पहुंच' नहीं कहता) अधिक एमओ पेशेवरों के लिए, मैं इसके लिए सब कुछ भी होगा। वे पॉडकास्ट दुनिया के लिए क्या कर रहे हैं - विशेष रूप से यह मार्टेक से संबंधित है प्रभावशाली है और मैं यह देखने के लिए उत्साहित हूं कि यह परिदृश्य को कैसे प्रभावित करता है। " सामग्री और समुदाय

हसल अधिग्रहण जहां भी हो, दर्शकों के साथ संलग्न होने के इरादे को दर्शाता है। "भविष्य में नए उत्पाद आ रहे होंगे, लेकिन अभी आपको कोर डेली न्यूजलेटर मिला है, आपके पास मेरा पहला मिलियन पॉडकास्ट है जो हमारे पॉडकास्ट नेटवर्क का एक प्रमुख हिस्सा है, और तीसरा हिस्सा एक समुदाय है जो रुझान कहा जाता है । रुझान एक भुगतान समुदाय है जहाँ yकहां विशेष सामग्री तक पहुंच प्राप्त करें और समुदाय के सदस्यों के साथ बातचीत करें। "

समय के लिए, हबस्पॉट अपने निर्माता भागीदारों और सोशल मीडिया में पैर के लिए अपने समुदायों द्वारा उत्पन्न सामग्री पर भरोसा करेगा। जमीन से एक सामाजिक नेटवर्क का निर्माण, बोडनार पर्यवेक्षक, भयानक चुनौतियों का प्रस्तुत करता है। "हमें अभी तक निर्माण या साथी के लिए सही अवसर नहीं मिला है। इसका मतलब यह नहीं है कि हम भविष्य में नहीं जा रहे हैं। हम हर समय इसके बारे में बात करते हैं, लेकिन हमें अभी तक सही फिट और रणनीति नहीं मिली है। " बस शुरू कर रहा हूँ

"व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि हबस्पॉट मूल सामग्री बनाने के लिए एक मीडिया एआरएम बनाने के लिए अपनी इनबाउंड मार्केटिंग पद्धति का एक प्राकृतिक विकास है," रिज़ो ने टिप्पणी की। "उन्होंने सचमुच ब्रांड जागरूकता को चलाने के लिए मूल्यवान सामग्री बनाने पर पुस्तक लिखी। मेरे लिए, यह सिर्फ हबस्पॉट का इनबाउंड के पीछे अर्थ का विस्तार करने का तरीका है और हबस्पॉट किस मिशन को कैसे चलाता है। "

"यह एक यात्रा की शुरुआत 100% है," बोडनार ने कहा। "यह बहुत ही शुरुआती दिन है। मुझे लगता है कि आप इस साल और अगले वर्ष के बाकी हिस्सों से कहीं अधिक देखेंगे। "

सामग्री के माध्यम से समुदाय के निर्माण के लिए पोस्ट हबस्पॉट का रोडमैप मार्टेक पर पहले दिखाई दिया।

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